Le business développeur est un profil de plus en plus recherché dans le monde professionnel. Il s’agit d’une fonction cruciale pour l'entreprise, car elle permet d’acquérir de nouvelles parts de marché et de nouveaux clients potentiels. Le métier de business développeur vous intéresse et vous souhaitez en savoir plus ? Tour d’horizon !
Business développeur : de quoi s'agit-il ?
Un business développeur joue un rôle extrêmement important au sein d’une entreprise commerciale. Son rôle est d’améliorer la compétitivité de l’entreprise, mais aussi sa présence sur le marché.
Le business développeur participe activement à la mise en place d’une stratégie commerciale à longs et courts termes. Pour cela, ce professionnel travaille en étroite collaboration avec la direction marketing, la direction financière, mais aussi les responsables de la communication. Le business développeur participe également à la mise en œuvre du plan de développement stratégique. Grâce à ses capacités technico-commerciales, il identifie les nouveaux leviers de croissance, pilote des projets commerciaux et mène les négociations des nouveaux accords commerciaux.
Il endosse aussi le rôle de contrôleur, car il va s’assurer du bon déroulement de toutes les opérations conformément au business plan. C’est souvent au business développeur de gérer les plus gros clients de l'entreprise.
En résumé, le travail du business développeur est axé autour des points suivants :
- La rechercher de nouveaux types de produits ou de services dans une perspective de croissance et d’extension d’activité ;
- La recherche de stratégies marketing innovantes pour attirer de nouveaux consommateurs ;
- Faire entrer l’entreprise sur de nouveaux marchés.
Missions et compétences du Business développeur
Le rôle d’un business développeur débute avec la création d’un business modèle. Ce dernier lui servira de fil conducteur pour atteindre les objectifs de l’entreprise pour chaque projet.
La mission principale d’un business développeur est d’augmenter les parts de marché et développer les finances de l’entreprise.
Voici les principales tâches qui constituent sa mission :
- L’élaboration d’une stratégie innovante : c’est la base de tout business plan. Cette stratégie résulte de plusieurs analyses des besoins et des capacités de l’entreprise, mais également d’une étude approfondie du marché ;
- La structuration du plan de développement : il s’agit de la planification des changements et de l’évolution de l’entreprise. Cela passe par la clarification des actions à mener en vue de concrétiser le business plan. Il travaille en collaboration avec tous acteurs de l’entreprise à savoir l’équipe marketing, celle de la distribution, les responsables administratifs et juridiques ;
- La communication du plan de développement en interne en relatant les avantages, les résultats, les risques et les contraintes ;
- Le pilotage du projet de développement : pour ce faire, il peut compter sur son tableau de bord et doit être en bonne relation avec tous les acteurs relatifs aux projets (techniciens, commerciaux, service marketing, etc.) ;
- Les négociations : le business développeur va négocier de nouveaux accords auprès des clients potentiels, mais aussi auprès des collaborateurs.
Le business développeur doit comprendre tous les enjeux du secteur dans lequel il évolue.
Certaines qualités et compétences sont ainsi indispensables, à savoir :
- Un excellent sens relationnel, notamment avec les clients ;
- Un grand sens de la négociation ;
- Un esprit créatif et innovateur ;
- Des compétences managériales et administratives ;
- L’esprit d’équipe et un sentiment d’appartenance à l’entreprise ;
- La maîtrise de langues étrangères, car le business développeur peut être amené à se déplacer à l’étranger ou à échanger avec des personnes d’une nationalité différente ;
- La maîtrise des techniques de prospection et des techniques de vente ;
- Le sens de l'écoute.
Quelles formations suivre chez Digital Campus pour devenir Business développeur ?
Le business développeur est titulaire d'un diplôme en commerce, ou d’une filière spécialisée dans les techniques commerciales. Il est souvent exigé au business développeur d’avoir exercé entre 5 à 10 ans au sein d’une entreprise avant d’être promu à ce poste. C’est la meilleure assurance qu’il maîtrise parfaitement les rouages de l’entreprise et de son marché.
En France, les formations universitaires qui préparent au métier de business développeur sont peu nombreuses. Il existe toutefois des cursus spécialisés dans les écoles de commerce. Il est aussi possible de se spécialiser dans le domaine du management de projet en s’orientant vers le business management.
En outre, il existe aussi une formation courte pour apprendre directement le métier de Business developer. Elle s’adresse aux personnes qui convoitent déjà le poste de responsable de développement.
Le Bachelor Marketing Digital
Le Mastère Brand Content ou Mastère Customer Experience
Salaire et possibilités d’évolution du Business développeur
Pour les profils juniors du business développeur, la rémunération varie généralement entre 32 000 € à 42 000 € net par an. Au-delà de 5 ans d’expérience sur ce poste, le business développeur peut prétendre à une rémunération allant de 50 000 € à de 100 000 €.
Les possibilités d’évolutions pour ce métier sont nombreuses :
- Head of Sales ;
- Directeur de la structuration des offres et des process de ventes ;
- Key Account Manager ;
- Sales Ops ;
- Chef de Projet Innovation.
Garant de la bonne implémentation de la stratégie commerciale de l’entreprise, le business développeur joue un rôle clé pour booster les ventes et explorer les nouveaux marchés au sein d’une organisation.
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